Träffa grundaren

Grundaren av Bag’in, Kåre Normann Sekkesæters bästa tips är att våga prata om iden med andra. Han fick bland annat goda råd från norska Patenstyret om
hur man bäst skyddar sina produkter.

«Du kommer aldrig att lyckas om du inte vågar ta hjälp av andra för att utveckla din idé.»

Allt började påsken 2016 då han skulle öppna upp sin stuga på Hvaler efter vintern. Tillsammans med sin svärmor betraktade Kåre utemöblerna han hade packat in i presenning sex månader tidigare. Presenningen var bortblåst och bara några få repstumpar hängde kvar på möblerna.

«Vi menade att vi har packat in möblerna ordentligt i höstas men ändå så höll det inte. Jag tänkte att det måste finnas en bättre lösning än detta men kunde inte hitta något på marknaden, då kom jag på iden om att själv skapa något som kunde skydda utemöblerna
genom hela vintern utan att det blåser sönder», berättar Kåre.

Tillsammans med sin svärmor la han fram en plan. Kåre köpte in material och svärmor sydde den första prototypen av en förvaringspåse för utemöbler. De testade prototypen på sina egna och grannarnas utemöbler och reaktionen från dem var överväldigande positiv.

Är detta ett problem för kunden?

Kåre knackade på över 100 dörrar runt om i grannskapen, hos både kända och okända, för att fråga om han fick packa in deras utemöbler. På så sätt fick han insikt i vilka typer av utemöbler folk har och inte minst om detta var en produkt som de behövde och ville betala pengar för.

«När folk säger att de också behöver en sån då vet du att din idé har bra potential!».

«Av de 120 personer jag pratade med var över 70% villiga till att köpa en bag så fort jag fick den i produktion utan att de ens visste priset eller hur den skulle se ut i slutändan. Jag förstod då att jag hade en unik produkt med ett väldigt stort potential.»

Kåre startade ett företag och påbörjade därefter en lång resa på över två år med att testa olika material, designer och utveckling.

Ett bra team

Kåre visste av erfarenhet att de bästa verksamheterna består av ett team som kompletterar varandra med erfarenhet och kompetens och i 2017 fick han med sig Krister A.Pedersen.
Krister jobbade då som CFO hos XXL och hade den bakgrund företaget hade behov för inom strategi, kommersialisering och internationalisering och i tillägg kompetens inom ekonomi.

På listan hade Kåre också en bekant som var bra på design, marknadsföring och digitala områden, nämligen Øivind Solgård-Jensen. “Det han inte kan om digital marknadsföring, reklam och webbplatser är inte värt att veta”, ler grundaren.

Både Krister och Øivind köpte så småningom in sig i företaget och började aktivt att jobba med produkten tillsammans med Kåre.

«Jag har alltid sagt att jag hellre vill äga en del av något stort än 100% av något som det aldrig blir något av. Det är också det felet som
många entreprenörer gör, de är livrädda för att ge ifrån sig aktier. Aktier är jättebra för att få tag i rätt människor.»

– Kåre Normann Sekkesæter, grundare

Teamet har nu vad de behöver för att växa, utöka produktsortimentet och gå in på den internationella marknaden. Den expertis som inte finns internt köper de in.

Efter två år kom Bag’in ut på marknaden – en produkt som löser ett problem väldigt många har och som man är villig att betala för.

“Det har varit en tuff resa både ekonomiskt och personligt, men det har varit j…. kul också.”

Bra medhjälpare på vägen

Kåre fick tidigt i processen tips om att kontakta Norska Patentstyret och rådgivaren Kenneth Bech. Han tog kontakt för att få tips om vad han skulle göra för att skydda sig.

«Patenstyret hjälpte mig att se över alternativen för design-, varumärkes- och patentskydd och gav mig goda råd som jag kunde ta med mig när jag skulle samtala med en advokat om patentskydd utomlands. Det var ovärderlig hjälp. Vi hade inte kommit dit vi är idag om vi inte hade fått hjälp av Patentstyret.»

I starten fick Kåre hjälp av Norges Vel och Marius Sandvik för att inrätta en ordning som heter arbetslöshetsersättning under etablering som norska NAV har. Genom den ordningen kan man få lön under ett års tid för att kunna arbeta på sin idé eller projekt. Även här fick Kåre bra hjälp av Kenneth på Patentstyret.

Har tagit produktionen till Shanghai

«Vi har hela tiden varit i kontakt med många olika företag för att hitta de bästa resurserna för att tillverka vår produkt. Vi var väldigt osäkra på om vi skulle ta produktionen till Kina eftersom det kan vara
riskabelt på flera olika sätt», berättar Kåre.

Via flere tips fikk Kåre kontakt med gründerne av PramPack og Douchbag, og  kom deretter i kontakt med et produksjonsmiljø som har fabrikker i Kina.

Genom flera tips fick Kåre kontakt med grundarna av PramPack och Douchbag och kom därefter i kontakt med en produktionsmiljö som har fabriker i Kina.

“När du producerar i utlandet är det extremt viktigt att skydda produkten, bland annat för att säkerställa att vi får exportera och sälja produkten i det land där den produceras. Det har varit många dåliga historier om västerländska företag som sovit i klassen och inte vaktat sina immateriella rättigheter. Då är det väldigt bra att ha Patentstyret som sparringpartner”, berättar grundaren.

Viktigt med ett bra varumärke

Kåre är upptagen av att skydda produkterna genom ett starkt varumärke.

«När någon har framgång så kommer det kopior. Då är det viktigt att ha ett varumärke som människor kommer ihåg.»

– Kåre Normann Sekkesæter, grundare

Nu har Bag’in byggt en plattform med över 20 olika modeller.

«Vi har startat med förvaring av utemöbler för där finns det en enorm marknad. Och nu kommer vi med en egen bag för studsmattor. Det blir spännande. En bag som du kan packa ner alla studsmattans olika delar i som passar till alla studsmattor. Enkelt och genialt eftersom det löser ett stort problem för de som inte vet var de ska lagra studsmattans olika delar eller vart de sen faktiskt lagt dem.»

Bag’in arbetar systematiskt med att bygga upp varumärket så att alla ska veta att det är Bag’in som är originalet, medan andra som kommer ut på marknaden med liknande produkter bara är kopior.

Grundaren är mycket angelägen om att produkten har ett värde för kunden – löser produkten ett problem för kunden och är kunden villig att betala för den?

«Allt vi gör i Bag’in är baserat på filosofin: Har det ett värde för kunden, har det ett värde för oss.»

Kåres viktigaste tips för den som vill starta eget: Prata med andra

Entreprenören Kåre Normann Sekkesæter har speciellt ett råd att komma med till andra entreprenören som vill omsätta sin idé till verklighet: Var inte rädd för att berätta för andra om idén.

  • Dela med andra, men prata med människor du litar på. Du kommer aldrig att lyckas om du inte vågar få hjälp av andra att utveckla din idé.
  • Få input från vänner och bekanta och bra rådgivare hos Patentstyret. De som arbetar hos Patentstyret har tystnadsplikt och kan därmed inte föra dina idéer vidare.
  • Våga berätta och våga utmanas. Ta det inte personligt om någon kritiserar det du gör. Fråga hellre vad det är som inte fungerar. Var nyfiken.
  • Se till att få fler personer i teamet och med vilka du kan bygga företaget. Kompletterande kompetens är mycket viktigt.

Denna artikel har publicerats med tillstånd från det norska Patentstyret. Lär mer om Patentstyret här..